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睿轩保理:商业保理公司的产品管理体系

睿轩保理:商业保理公司的产品管理体系

  作为一种金融行业,商业保理业务具有多种类型的产品和各种变化。 它需要一个独立的产品管理部门来负责整个公司的产品管理。

  产品部门是保理业务的领导管理部门,也是公司保理业务的最终答疑者。 负责产品开发,专业培训,营销策划和组织推广; 负责融资之前,之中和之后的融资管理; 负责与其他保理公司签署业务协议以及建立和维护关系; 负责启动其他保理公司的信用额度申请,使用管理等。

  产品经理的职责通常包括:规划公司保理、供应链金融产品线,制定公司产品标准和产品操作流程;主动研究、挖掘行业和市场需求,提出满足行业和市场需求的保理、供应链金融产品方案,开发公司标准化产品;针对具体业务,参与业务尽职调查,深入了解买卖双方交易情况,制订该业务的保理、供应链金融产品方案,设计交易结构;负责保理、供应链金融产品实施的售前支持、售后跟踪,持续优化产品;跟踪同业产品开发状况,负责与同业关系的建立和维护、开展同业合作,制定保理、供应链金融产品在特定行业的营销推广策略,揭示保理、供应链金融产品卖点,参加特定行业和客户的市场活动,参与公司内外涉及产品的内外营销和宣传。

  产品部门通常主导产品的销售,负责项目的整体方案设计、实施、问题的解决等,是保理业务中最核心的技术部门,其要与其他部门通力合作,还要与客户、同业、金融机构等保持非常紧密的关系,成为问题的解决者。因此,对于产品经理的要求非常高,一个优秀的产品经理通常是工作经验非常丰富的专家型人才,通过不断地接触项目、制订方案、实施方案、回顾总结提升自身的知识水平、技能和解决问题的技巧。

  产品部门还是风险管理的关键,对于哪些业务可以做、哪些红线不可以踩、使用什么金融工具组合方案、如何降低业务风险都要有非常深刻的理解和操作能力,尽量做到产品经理经手过的保理业务在风险审核环节能够一次通过。

  国际先进银行的实践也表明,要做好产品管理需要建立起默契配合的跨职能的产品管理团队。通常产品管理团队是以产品经理为核心的,包括技术、渠道、财务、风险、营销、法律、业务执行和客户服务等各职能部门的人员。

  目前,国际先进银行大多根据客户和细分市场采用行制。 每个业务部门实际上都是产品的最终责任部门,它承担产品管理的主要责任,并直接负责产品的损益。 在此生产线中,大多数部门包括客户部门和产品解决方案部门,其中客户部门负责营销客户,维护客户关系,产品解决方案部门负责分析产品性能,制定产品策略和计划并向以下部门提供支持客户部门。各支持部门根据条线划分成不同的团队,根据业务条线要求提供产品管理过程中所需要的各种支持。这种组织架构最大限度地保证了产品相关部门的配合,减少了部门间的重复和无效沟通。从人员的角度看,业务条线领导人是该条线所有产品的最终负责人。对于每种产品,又有独立的产品经理,这些产品经理是日常产品管理的主要责任人,其工作伙伴包括客户经理及各支持部门工作人员。通过与这些人员的紧密配合,产品经理保证管理流程的顺畅运行。因此可以说,产品经理是产品管理中的枢纽和核心。

  睿轩商业保理公司创建于深圳,业务涵盖保付代理及相关咨询业务。拥有强大的木材产业业务操作团队,上游客户拥有境外木材资源、下游客户为大型国企和上市公司,链条成熟、业务稳定,专一的经营方向,深耕木材产业资源。

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